创业故事创业失败32次，巨亏64亿却虏获11亿用户， 据说他最有可能再现腾
创业故事：2006年，吴欣鸿买来人生第一部车：宝马325i，刚加入车迷-他在厦门公路上突然加速，坐在后坐2岁的儿子表情从淡定慢慢变成了惊愕，事后总有人开小家伙的玩笑“我们去坐你爸爸的车吧小家伙坚定地摇头。 吴欣鸿的人生就如此次飙车一样，一路狂飙不止，到了美图秀秀出世，更是飙到了极限。如今，美图旗下美图秀秀、美颜相机拥有7.24亿用户，每日产生的照片达到了2.1亿张。 作为创始人和现在的CEO，吴欣鸿的人生就是一个大写的传奇，屡战屡败，坚持不懈，最终获得了巨大的成功。 吴欣鸿本是富二代，但是在高中的时候父亲的工厂倒闭，让他脱下了这层华丽的外装。高中的时候他发现了域名生意，小赚了30万，大学也没去上，父亲工厂倒闭后他就想为家里分担，开始正式步入生意人的行业。 2001年的时候吴欣鸿先是创办了一家网络服务公司，两年后倒闭。2003年的时候创办了一家-站，两年后又倒闭。连续两次创业都失败，吴欣鸿有点力不从心，2005年，吴欣鸿没有再去创业，而是参与了“YOK超级搜索软件的研发与推广，“YOK超级搜索的用户数一度达到4000万。 做YOK让吴欣鸿又收获了信心，从2006年到2007年，吴欣鸿做了将近30个产品，其中绝大多数是网站，有股票类、视频类、资讯类等等，失败多成功少，直到火星文出现。 当时QQ很火，大家总喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号，有一天吴欣鸿突发奇想，为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢? 说做就做，吴欣鸿对网络和市场十分的了解，2007年春天，吴欣鸿和他的产品团队只用了三天时间便让火星文上线。这款产品由于能够满足众多90后小朋友的“萌特性，瞬间引爆整个90后群体。到2007年年底，用户数已突破4000万。 一方面火星文用户数的急剧增长，同时也让吴欣鸿感到迷茫，如何让火星文巨大的用户产生价值，也就是火星文的商业空间在哪里?这是吴欣鸿在2007年年底开始思考的问题。 展现空间太小，很难有商业变现的方式，更重要的是，吴欣鸿自己基本不用火星文，这让他很痛苦：如果一款产品自己都不用，还能有什么前途呢?但是吴欣鸿又不想丢掉这个规模庞大、特点鲜明的用户群。在和好友兼老乡-的一次闲聊中，-给他了两天建议：要想获得更大的商业空间实现变现，可以做压缩软件和图片，吴欣鸿想了想，还是做图片靠谱。 图片做什么呢？这又是吴欣鸿思考的一个难题。有次去和媳妇买-，吴欣鸿看的是参数，他要看这个-能不能满足他搜索的功能，但是媳妇看的是样子好不好看，拍照的功能好不好，当时正好有这么一款-，因为像素好，媳妇当场就买了。 好几千块钱就这么扔出去，吴欣鸿心里暗暗骂了句：败家的老娘么！但是突然间他灵感大开“女人看的不就是功能吗？而且还是为了爱美！爱美之心人皆有之！吴欣鸿琢磨是不是可以做一款软件，专门处理照片呢？用傻瓜式的PS满足女性的需求，还省了化妆品的钱。 目标确定以后，吴欣鸿立马拉起了20人的团队来研发这款软件，女性是第一目标，非主流是第二目标，先将这两类人群稳稳的抓住，就算成功了一半了。当然，这次创业是挂靠在-的旗下，-不仅看好吴欣鸿，更看好这款软件。 经过半年多的研发，2008年10月美图秀秀终于上线，拥有强大的图片特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能，加上每天更新的精选素材，可以让你1分钟做出影楼级照片，还能一键分享到新浪、QQ等好友圈，朋友们随时随地可见。这是一款杀手级的产品，一经推出，两个月的时间就收获了100万用户。 很快的，通过软件和app的积累，美图圈住了这么一批特点鲜明的典型用户：年轻女性、脸蛋好、体型美、爱-、爱晒照、有一定的传播能力、消费能力高，这些成了美图产品的第一代忠实用户。 2009年，吴欣鸿正式从-旗下的公司-出来，由部门Leader变身创业者，而-则由老板变身天使投资人。 -出来的美图开始按照吴欣鸿的想法开始运行，到了2011年底，用户突破1亿，到了2012年底，用户数突破2亿。从最早的PC版到移动版，美图秀秀现在覆盖8个平台，在PC、iOS以及安卓三大平台的市场占有率均为同类产品第一。 为什么照片处理软件那么多，美图秀秀就能独占鳌头，引领潮流呢？我们来看一下吴欣鸿成功的秘诀。 秘诀一：看"风水"选名字 2008年吴欣鸿开始研发这个产品，最早命名为美图秀秀大师，并于当年10月正式推出了美图秀秀大师1.0版，因为当时市面上没有，所以很受欢迎。不过虽然用户使用量上得很快，但是主动传播还是比较少，当时吴欣鸿就考虑“是不是名字太严肃了？ 所以吴欣鸿就决定把美图秀秀大师改一个名字，想出了超过50个名字，连美图秀秀宝贝都想了，最后还是决定用美图秀秀。为什么呢?首先这个名字比较吉利，南方人讲究风水，每一个名字吴欣鸿都去查《易经》对应的吉凶，而美图秀秀这个名字就很不错，大吉大利！ 秘诀二：三招接地气 一款软件要想受欢迎就是要接地气，如何才能接地气呢？首先是亲友攻势，产品出来先是公司内部使用，体验后提出建议进行第一轮改进。然后就是压力测试，选20-40岁之间的几个美女熬夜去泡网吧，让熬夜的美女鸽各拍几张照美颜一下提出意见，那几个美女一看这处理过的照片就跟画了一个美妆一样，一点也看不出熊猫眼，连声夸好，其中一个四十多岁的-开玩笑说“如果可以把四十岁的女人变成二十多岁就更不错了。 最后就是群众路线。为获得更多用户额意见，吴欣鸿还带领体验团队去过大学的食堂、咖啡厅、大街上等人群集中的地方，拦住路人就问对美颜产品的使用体验。刚开始，很多人家还以为吴欣鸿是搞-的，远远就躲开了。随着用户越来越多，提的意见也越来越靠谱，如是否可以PS成搞笑妆、明星妆、更换背景板等。正是从群众中汲取了智慧，2009年推出的美图2.0用户量暴增十多倍，一举过亿。 秘诀三：档期逆势飞飚 每一款-上映都会选档期，吴欣鸿发布新版本也会选档期，就像起名字一样，看“风水也是他必备技能之一。比如说美图秀秀相机，吴欣鸿选择在春节前发布，因为春节前很多渠道都要放假了，大部分公司都想避过春节这个档期，想在节后再来做推广，这时候基本就没有什么竞争对手，美图秀秀却偏要反其道而行之。果然2013年，美图相机上线后，连续十天排在总榜的第一名。 投资人-不无自豪的说“美拍推出才9个月我们就达到1亿用户。这是目前所知全世界最快达到1亿用户的APP。-花了48个月，才达到1亿用户，微博用了11个月，微信用了14个月，Instagram用了23个月。只想倒腾打火机糊口，却赶上8亿女-美，结果5年时间身价就冲上300亿，他是如何做到的？ 灵魂秘诀：把简单发挥到极致 古人就说：爱美之心人皆有之。现在移动互联网大行其道的社交时代，爱美已经不分男女老少高矮胖瘦，人人都有一颗爱心之心，恐龙只要装扮成美女就能赢得好感。这样的背景下，美图秀秀横空出世，满足了所有人“虚荣的心理。美图秀秀最好用的功能就是一键美容，跟强大复杂的PS相比，它更简单容易操作。所以说刚需才是它成功的灵魂秘诀。 美图秀秀成功以后，吴欣鸿就开始布局他的美图矩阵。2013年先后推出了美颜相机、美图智能-、美拍等一系列软硬件产品，所有产品的背后都是围绕着影像美化、颜值提升而展开。 吴欣鸿每一步都拒绝平庸，别人没什么他们就做什么，比如美图的M4-是“夜间-神器，夜间-是绝大部分智能-的弱项，给那些爱美、爱秀经常在光线不是特别强的地方-人给了一个很好的选择。 虽然美图公司旗下产品一直是4000多万女性用户-里的必备拍照软件，但和其他免费工具所面临的问题一样，较难通过付费方式实现规模变现也很让吴欣鸿挠头，变现也是吴欣鸿最头疼的问题。 自从做-硬件及周边产品来，每年都在亏损，从2013年到今年6月底，美图公司累计亏损超过62亿元。在向硬件方面突破后，效果还是不理想。目前吴欣鸿决定从三个方面寻求突破:一是游戏，二是告销售，三是电商。未来能否成功,仍是个未知数. 虽然欠下了巨债，吴欣鸿也变成了一个亿万负翁,不过11亿多的用户就是巨大的商业价值。8月22日，-交易所信息显示,美图拟上市募资5亿美元-10亿美元，如果美图公司能够于第四季度成功上市，这将成为继-之后，-最大的互联网企业-O。 目前,使用美图的所有终端加起来超过11亿，如果吴欣鸿能找到一条适合自己的变现之路，将来中国的互联网大佬的财富顺序又将发生大洗牌。